일반영업 영업외부환경분석

.x 목적：□ 채용 □ 배치 □ 승진 영업 중급관리자 이 름： 직 위： 성 별： 특이사항： [직업기초능력] 평 가 영 역 평 가 문 항 매우 미흡 미흡 보통 우수 매우 우수 의사소통능력 직장생활에서 필요한 문서를 확인하고, 읽고, 내용을 이해하 여 업무 수행에 필요한 요점을 파악하는 능력을 기를 수 있 다. ① ② ③ ④ ⑤ 직장생활에서 목적과 상황에 적합한 아이디어와 정보를 전달 할 수 있는 문서를 작성할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ 다른 사람의 말을 주의 깊게 듣고 적절하게 반응할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ 목적과 상황에 맞는 말과 비언어적 행동을 통해 아이디어와 정보를 찾고, 이를 효과적으로 전달할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ 외국어로 된 간단한 자료를 이해하거나, 간단한 외국인의 의 사표현을 이해하고, 자신의 업무와 관련하여 필요한 기초외 국어능력을 기를 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ 수리능력 직장생활에서 필요한 기초적인 사칙연산과 계산방법을 이해 하고 활용하는 능력을 기를 ...

.x xxxxxxxxx_xxvx영업 성과관리 진단영역 진 단 문 항 매우 미흡 미흡보통우수 매우 우수 성과지표 설정하기 x. 나는 영업성과지표 구성을 위해 기 설정된 관련 영업 목표 자료를 검 토할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ x. 나는 영업성과지표를 장기지표와 단기지표, 과정지표와 결과지표, 정 성적지표와 정량적지표의 영역과 항목으로 구성할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ x. 나는 영업성과를 평가하기 위해 구성된 지표들의 타당성을 검증할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ 성과 평가하기 x. 나는 평가지표를 측정하는 데 필요한 정보의 출처를 파악할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ x. 나는 파악된 정보출처를 기준으로 각 정량적 지표 평가항목 별로 계 량화를 할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ x. 나는 파악된 정보출처를 기준으로 각 정성적 지표 평가항목 별로 범 주화 할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ x. 나는 성과평가 결과에 따라 평가지표의 타당성을 재검토하여 반영 할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ ...

.x xxxxxxxxx_xxvx영업 계약체결관리 진단영역 진 단 문 항 매우 미흡 미흡보통우수 매우 우수 계약조건 검토하기 x. 나는 관련 부서와의 협조를 얻어 고객이 요구하는 사항이 자사가 제 공할 수 있는 것인지 검토 할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ x. 나는 계약조건에 대하여 예상 매출액, 투자비, 원가산정 등의 분석을 통하여 수익성을 예측할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ x. 나는 법률 부서와의 협의를 통해 계약 내용의 법률적 문제여부를 판 단할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ 계약 협상하기 x. 나는 고객의 요구사항과 자사가 제공할 수 있는 상품의 범위를 판단 하여 조정할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ x. 나는 계약 상황에서 변경되는 고객의 요구사항에 대한 제공가능 여부 를 판단할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ x. 나는 계약 방법에 대하여 고객과 협상하여 결정할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ 계약서 작성하기 x. 나는 고객의 요구사항을 반영해서 표준계약서 양식에 맞게 계약서를 작성 ...

.x 목적：□ 채용 □ 배치 □ 승진 영업 숙련사원 이 름： 직 위： 성 별： 특이사항： [직업기초능력] 평 가 영 역 평 가 문 항 매우 미흡 미흡 보통 우수 매우 우수 의사소통능력 직장생활에서 필요한 문서를 확인하고, 읽고, 내용을 이해하 여 업무 수행에 필요한 요점을 파악하는 능력을 기를 수 있 다. ① ② ③ ④ ⑤ 직장생활에서 목적과 상황에 적합한 아이디어와 정보를 전달 할 수 있는 문서를 작성할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ 다른 사람의 말을 주의 깊게 듣고 적절하게 반응할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ 목적과 상황에 맞는 말과 비언어적 행동을 통해 아이디어와 정보를 찾고, 이를 효과적으로 전달할 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ 외국어로 된 간단한 자료를 이해하거나, 간단한 외국인의 의 사표현을 이해하고, 자신의 업무와 관련하여 필요한 기초외 국어능력을 기를 수 있다. ① ② ③ ④ ⑤ 수리능력 직장생활에서 필요한 기초적인 사칙연산과 계산방법을 이해 하고 활용하는 능력을 기를 수 ...

.x 능 력 단 위 요 소 수 행 준 거 xxxxxxxxx_xxvx.x 성과지표 설정하기 x.x 영업성과지표 구성을 위해 기 설정된 관련 영업 목표 자료를 검토할 수 있다. x.x 영업성과지표를 장기지표와 단기지표, 과정지표와 결과지표, 정성적지표와 정량적지표의 영역과 항목으로 구성할 수 있다. x.x 영업성과를 평가하기 위해 구성된 지표들의 타당성을 검증할 수 있다. 【지 식】 ㅇ 품목별 판매현황 ㅇ 관련 상품 시장점유율 ㅇ 경쟁사 현황 정보 ㅇ 연간 사업계획서 ㅇ 기간별/품목별 목표달성도 분석 ㅇ 평가방법론 【기 술】 ㅇ 목표성과 분석 능력 ㅇ 경쟁사 성과 정보 유지 능력 ㅇ 외부환경 영향 측정 능력 ㅇ 객관적 수리능력 ㅇ 균형성과지표(BSC : Balanced Scorecard) 설정 능력 【태 도】 ㅇ 목표 달성하고자 하는 의지 ㅇ 성과개선을 위한 적극적 사고 ㅇ 품목별 점유율 변동에 대한 애착 ㅇ 시장변화에 대한 민감도 유지 ㅇ 달성도 분석을 위한 객관성 유지 xxxxxxx ...

.x 능 력 단 위 요 소 수 행 준 거 xxxxxxxxx_xxvx.x 영업 전략 방향 설정하기 x.x 외부환경분석 결과에 기반하여 자사 영업분야의 기회요소와 위협요인를 평가할 수 있다. x.x 내부환경분석 결과에 기반하여 자사 영업분야의 강점과 약점을 평가할 수 있다. x.x 기회, 위험, 강점, 약점 요소를 바탕으로 다양한 전략적 선택 대안을 도출하고 각 대안별 우선순위를 설정할 수 있다. x.x 전략 방향성을 제안하고 구성원의 합의를 이끌어 낼 수 있다. 【지 식】 ㅇ 외부환경분석에 대한 이해 ㅇ 자회사와 타회사의 경쟁력에 대한 이해 ㅇ SWOT에 대한 이해 【기 술】 ㅇ 정보수집기술 ㅇ SWOT 작성 기술 ㅇ 업무 우선순위 설정 【태 도】 ㅇ 정보 분석에 대한 객관성 ㅇ 강점/약점, 기회/위험 판단에 대한 타당성 ㅇ 다양한 의견을 수용할 수 있는 열린 마음 xxxxxxxxx_xxvx.x 영업 목표 설정하기 x.x 영업 전략 방향성에 부합한 영업 목표를 설정하고, SWOT 분석 ...