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IT기술영업 사전기술영업

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2022 예스폼 후기왕

.x 능 력 단 위 요 소 수 행 준 거 xxxxxxxxx_xxvx.x 고객 커버리지 전략 수립하 기 x.x IT솔루션 시장 동향에 맞게 고객사의 IT 투자 성향을 판단하여 적합한 솔루션을 제시할 수 있다. x.x 정책과 신기술 적용의 환경변화를 반영하여 기존 고객사의 IT 고도화 사업을 진행할 수 있다. x.x 고객사의 매출 대비 IT 예산을 파악하여 정형화된 솔루션 구축 적용범위를 설정할 수 있다. 【지 식】 ㅇ 시장별 IT 동향 정보 ㅇ IT 관련 정책, 법령 개념 ㅇ 신기술 개념 ㅇ 고객사 예산 ㅇ 영업 기획 ㅇ 손익계산 개념(원가개념) ㅇ 전년도 사업실적 정보 【기 술】 ㅇ 프리세일즈(Pre-sales) 능력 ㅇ 재무제표(손익계산서) 분석 능력 ㅇ 고객사 친밀도 및 영향력 판단 능력 ㅇ 고객사 현황정보 파악 능력 ㅇ 고객 업무 분석 기술 ㅇ 비용효과 분석 기술 ㅇ 솔루션 기능 활용 능력 【태 도】 ㅇ 고객 담당자를 설득할 수 있는 논리를 개발하는 치밀한 준비 자세 ㅇ 고객 ...

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